昨天晚上，我和一位我的recruiter 朋友聊天，我的朋友和我分享了一個故事：一個台大畢業，美國名校畢業的公司Data Analytics 的實習生，因為公司給不到他想要的salary expectation，因此對於我的朋友給他的offer 遲遲無法給出肯定的回覆，一直在 accept the offer and not accept it 之間掙扎。這件事本來沒有什麼好討論的，本來，人就都有選擇的權利，而討論薪水期望當然是正當中的正當，一個人，當然可以因為薪水不符期待而拒絕掉一個工作邀約。但是，讓我今天很有感觸，想分享的，是這位碩士剛畢業的社會新鮮人在面對一份offer時薪水期望時的思考邏輯，他的談判態度以及溝通的方法是我們可以從討論的。
你的談判邏輯，有邏輯嗎？
這位應屆畢業生和我的朋友說，這個salary expectation 不符合他的期待，原因有三：
1. 他已經靠父母的資助唸了第二個碩士了，他需要更高的薪水去prove 他的能力。
2. 他連在台灣工作的一些朋友，都嫌他的薪水拿太少，說他的職位不該是這個薪水；如果拿了這個薪水，他會覺得自己很沒有價值。
3. 他比較了好幾家的薪水，在North Carolina 的 B公司的職缺事情比較少、薪水又比較多，而其他在Oregon的C公司和D公司的薪水也比在公司身處 Wisconsin 州的我朋友處的公司高。
聽完這位畢業生的邏輯，不知道你的想法是什麼？是覺得很有道理呢，還是認為這樣的思路很荒謬？
其實，對我來說，這些理由並不是不能被 justify，但對我而言不能接受的點，是這位求職者在薪水談判時，將這幾個原本屬於自己很private的理由拿出來和recruiter說。從這裡，我們也能夠觀察出一個現象，這位求職者，好像不確定自己想要的是什麼，東比較西比較，最後感覺接受不了offer，但卻也沒有勇氣拒絕。
每個人都有猶豫的時候，但公司不是你的褓母
在我的人生經驗中，我其實也遇到很猶豫一個 job offer的經驗。當時開給我的salary 其實比我上一份工作經驗還高，工作的方向也是一個新的，可以學到一些能力的職位，但在幾經思索後，我把那份工作推掉了，前前後後大概思考了七天的時間（包含兩天的weekend，實際上對公司來說就是一個禮拜的時間）。在那段時間中，我有和公司聯絡兩到三次電話上或是email上的溝通，包含與未來可能的supervisor 聊一下work schedule，以及和HR方的Recruiter 聊了一下，但基本上我是直接請教他接下來可以做的規劃，也釐清了一些對這份工作的問題以及可能的career path，並沒有太多關於自己「為什麼覺得薪水太低」的解釋。
我自己的想法是，當工作的經驗愈多，我們愈容易發現私人的理由其實都與公司無關，公司並不需要當你的褓母，為你解決你個人的問題或是自卑感，甚至也沒有義務要承擔你的猶豫不決。猶豫不決不是不行，多做點research 當然也很好，但是公司並沒有義務或責任要參與你這部分的觀察或是演講。對公司而言，公司也有自己對這份職位的判斷和預算，因此也自有判斷。
你可以自行裁判這個工作能不能襯托你的Value，在公司的組織裡，這個職位也有自己的value，而你身為組織外的人，很可能並不知情。因此，當我聽我的朋友聊完關於這個實習生的事之後，我們可能共同感覺到的是，這位求職者在這個面向上太無知了，甚至他可能也不確定自己的價值在哪裡，還有真的想要什麽樣的工作，因此談判只能破局了。往後，即便他最後決定了要去朋友的公司上班，大家對他的形象已經有了輪廓，可能想的就是「他家很窮，他很計較錢」。這樣開始一份新工作，真的好嗎？當然，也許這個candidate 已經決定不要這份 offer了，但即便是如此，也有更好拒絕掉一份工作機會，而保持未來合作的機會的方法，而求職者所呈現的思考邏輯，已經斷掉了接下來可能可以合作的機會。
知道什麼事情不能被犧牲，就會更了解你所重視的事物
回到我自己的工作經驗，大家可能會問我，那當時我又為什麼會拒絕掉那份工作機會呢？其實，當時，我也非常掙扎，主因是我確實對那份職位有點好奇，很想知道自己在那份職位上本事多少。而且，我對當時面試我的我的未來主管還蠻有好感的，我認為他是一個能體恤員工，給員工方向的team lead，因此我當時，其實非常珍惜他給我的這份與他共事的機會。
不過，當時我對這份工作也有很多猶豫，而且我猶豫的原因反而是更實際的面向：比如，那份工作常要加班開一些無意義的會，配上工作的加班時數，那份工作的薪水就沒有想像中高了；還有，那份工作的工作地點等不理想，也更偏離我自己想要的職涯方向等。其實，當時我在找的，是更接近人、工作地點更彈性的職缺，而當時這份工作在硬條件上，並沒有達成這塊我的期待，甚至是說，只要接下了這份工作，我的壓力會因為這些加班時數，通勤時間和工作地點等受到負面的影響。因此，最後我拒絕掉了那份工作。
我在掙扎要不要take the offer時，我問了許多我身邊的朋友，這些朋友包含：對這份職位在做什麼很了解的朋友，在業界大公司待過的朋友，在這家公司待過的前輩，專業的人資顧問，和我個性類似的朋友，了解我的性格以及專長的多年友人，當然，我也參考了家人的意見，並且衡量了自己當下的時間及職涯規劃發展。前前後後，我問了大約二十個人（我很感謝他們給我的寶貴意見，協助我判斷自己是否想要這個職缺），很謝謝當時的這些人，讓我依賴以及發問，讓我更了解這份工作的價值以及辛苦。我想，雖然我也很依賴外界的資訊和討論，我並沒有像這位求職者一樣，帶著這些問題去（我們可以說很像去）「和雇主討債」，更沒有「和雇主哭窮」，或是講述「自己的自卑」。
誰沒有自卑？誰不在乎錢？但這都不是雇主的責任和義務，你又還on board，也不算他們的正式員工，憑什麼人家要照顧你的心理需求，幫你填補新水感覺很低的自卑呢？要嘛，你就take the offer，要嘛，你就decline the offer，其實對於公司而言，就只有這兩種結果，在職場，大家重視的是”Results”，一旦 “Make up your mind“ 或 “Make your decision” 了，公司才能繼續跑流程，”jump to the next procedure” and “start that onboarding procedure” or “go ask that next candidate waiting for the job”. 因此，你拒絕了這個offer，也不需覺得對不起，因為這是一個公司，公司就是這樣會一直被推進到下個程序，重點是要快，案子才不會卡在你的手上太久。這有點離題了，但當你理解到這部分公司的準則之後，你就會發現自己其實沒那麼偉大，而你的偉大也不會是公司或金錢所衡量的。對公司來說，真正合理的Salary Negotiation，是當你用公司的角度思考，並且用同類型同地點已拿到offer的職缺做比較，並且講述你能帶給公司的實體貢獻後，才能夠真的說服主管給你更高的薪水或更好的package。因此，所謂的協商，應該是在一個有邏輯，關於公事以及關注在自身和對方（both parties）能夠貢獻以及收穫的價值上去做討論，而非和「家人」，「環境」相關。這是我分享這個故事，想講的其中一點。
你遲早都要想清楚，為何不現在就先想清楚那些你的為什麼
最後，我覺得今天的故事給了我另一個重大的感觸。我覺得當今在這個社會上的我們，都必須要更仔細地思考自己想要的生活模式和所重視的價值。就像是我在面對當時那份猶豫不決的offer 時，To be honest, 有一段時間，我在找工作時，也是看到什麼，滑到什麼就投，連insurance sales 都投，就是沒有好好思考自己想要的工作是什麼，自己想呈現的價值又在哪裡，自己重視的人生觀有哪些絕對不能被違背。後來，當我拿到了那份工作時，我被迫重新去思考自己真的想要的理想生活，這些生活價值，包含我的家人不能被犧牲，我希望我的公司團隊文化是正向影響的，而非被會議追趕的，是有討論有互動，且團隊願意去做新的嘗試的。我花了整整一週的時間，好好釐清自己未來想走的路；實際上，最後當我拒絕掉那份機會，我的心理放下了一塊石頭，覺得更輕鬆了一些，但更重要的，我多了很多對於我想做的事情的堅定。你會發現，在人生中的許多時刻，你會被迫去思考自己是不是真的喜歡這樣的自己，如果不喜歡，你又有要做什麼，去改善這樣的狀況嗎？比如，你喜歡你現在所住的地方嗎？你喜歡你現在唸書的方式，或是正在念的科系內容嗎？我們必須要對我們的選擇負責，own up to your mistakes in life and also take the responsibilities and give that amount of respect you want to yourself and your values. 如果你現在都不相信你能夠找到更好的工作，如果連你自己都不相信你能夠達成你的目標或理想，那憑什麼世界的其他人要尊重你的想法呢？沒有被尊重獲釋付諸實現的想法，叫作白日夢，但最可怕的是連自己的夢都不知道長什麼樣子，只跟著世界的變動起舞，哪裡有颱風，你就往哪裡走。你知道，颱風只是短暫的天氣現象嗎？在颱風走了之後，你還剩下什麼呢？
以上，是想和大家分享的故事，希望今天的故事對你們也有啟發。
我想，無論是唸書，找工作，或甚至是找對象都是一樣的原則，當我們清楚了自己想要什麼之後，才會獲得他人的尊重，我們也更能引來與我們理想相近的人，陪我們一起為實踐自我而努力。
